RESULTS PRE-WORK – cross- en up-selling
Kinepolis Business
Wat is jouw ervaring in commerciële activiteiten?
Junior sales ervaring. (< 5 jaar in een commerciële functie) 16 / 25
Senior sales ervaring. (> 5 jaar in een commerciële functie) 9 / 25
Hoe goed ken je de Up- en Cross Selling technieken.
Eigenlijk ken ik deze niet. 5 / 25
Al over gehoord, maar puur theoretische kennis 9 / 25
Goede kennis, maar gebruik het zelden 8 / 25
Actieve kennis en pas deze toe bij elke aanvraag voor Kinepolis B2B. 3 / 25
Welke andere sales methodes ken je ? (meerder keuzes mogelijk)
Bevestig je keuze(s) via de zwarte pijl bovenaan rechts in de enquête.
Provocative selling. 3 / 30
Solution selling. 6 / 30
SPIN. 2 / 30
DISC. 2 / 30
Andere . 2 / 30
Ik ken geen specifieke sales methode 15 / 30
Geef een concreet voorbeeld waar je het moeilijk had om te verkopen, klant te overtuigen maar je wel mogelijkheden in ziet mits de juiste aanpak
Other 19 / 19
Wat zijn de elementen die het voor jou moeilijk maken om een goed resultaat te boeken in cross- of up-selling. Let daarbij op beide factoren:
=> welke omgevingselementen bemoeilijken een goed resultaat?
=> waaraan wil je zelf werken (vb. stijl, competenties, technieken) om betere resultaten te bereiken
Other 23 / 23
Welke vragen stel jij vandaag al om extra behoeftes of kansen bij klanten te ontdekken?
Other 10 / 10
Volgend op de opleiding Insights : welke kleur zou je graag meer ontwikkelen die je zou helpen in je day to day?
Other 9 / 9
In de namiddag besteden we tijd aan een rollenspel. ‘Als jij verkoper bent, welke hoofdkleur (Insights) wil je beoefenen met de verkoper tegenover je?
Other 8 / 8
Welke technieken gebruik jij vandaag al om klanten te overtuigen? (bv. storytelling, voorbeelden, prijs-waarde vergelijking…)
Other 9 / 9
Welke bezwaren hebben jouw klanten / prospects ten aanzien van je Up en cross-sell voorstellen van Kinepolis Business?
Other 15 / 15
Ik heb al een opleiding in Up- en Cross-selling gevolgd, of een andere sales opleiding?
Neen, nog geen salesopleidingen gehad 11 / 22
Ja , ik heb de vorige opleiding van Up en Cross-selling gevolgd te Kinepolis. 7 / 22
Other 4 / 22
Welke concrete situatie uit je eigen praktijk hoop je beter te kunnen aanpakken dankzij deze training?
Other 22 / 22
Heb je specifieke vragen, gevoeligheden of verwachtingen die je op voorhand al met de trainer wil delen?
Other 9 / 9
Indien je aanwezig was op de training van vorig jaar : waar heb je aangeleerde technieken toegepast en wat was het resultaat?
Other 9 / 9
