Le concept et la méthode de 'Closing' est pour vous :
Complètement inconnu. 4 / 12
Connaissance vague, dont j’ ai entendu parler mais pas de connaissance active de la méthodologie. 4 / 12
Une philosophie que je comprends lorsqu'un autre vendeur communique avec moi à propos d'une affaire. 4 / 12
Une méthode que j'utilise activement dans mon processus de vente. 0 / 12
Selon vous, quelle est la principale raison pour laquelle les offres ne se concluent pas ? (plusieurs réponses possibles)
Trop peu de suivi par le vendeur ? 2 / 16
Peur du refus / « non » ? 2 / 16
Mauvaise segmentation au départ ? 2 / 16
Le prospect ne voit pas la valeur ajoutée de la proposition ? 6 / 16
La proposition n'est pas assez urgente pour le prospect (report = annulation)? 3 / 16
Le prospect ne fait pas confiance au vendeur? 0 / 16
Other 1 / 16
Quelles sont les objections les plus courantes des clients/professionnels de la santé à vos proposition?
Other 8 / 8
Quelle objection est pour vous la plus difficile à contrer et qui vous empêche de conclure des ventes ?
Other 8 / 8
Selon vous, quelles compétences sont nécessaires pour conclure une affaire ?
Other 9 / 9
Quels éléments sont les plus importants pour vous lorsque vous proposez une solution Ortis? Quels sont nos USP (Unique Selling Points) ?
Other 9 / 9
Quelle est votre méthodologie pour conclure une affaire/clôturer une vente?
Other 9 / 9
Quelle est votre « petite phrase » pour amener le prospect à conclure et à signer l'accord ?
Other 9 / 9
Avez-vous déjà suivi une formation commerciale sur le Closing Skills ?
Non 8 / 9
Other 1 / 9
Quelles attentes avez-vous de ce cours ?
Other 9 / 9
