Resultaten Prework – Closing Skills – MR Solar
Het concept en de methode Closing Skills is voor jou:
Volledig ongekend. 1 / 12
Ik heb er al van gehoord, maar beschik niet over actieve kennis 4 / 12
Ik begrijp het concept wanneer een andere verkoper dit toepast 5 / 12
Ik pas closing technieken actief toe in mijn verkoopproces 2 / 12
Wat is volgens jou de grootste oorzaak waarom deals niet afgesloten worden? (meerdere antwoorden mogelijk)
Onvoldoende of te late opvolging 7 / 29
Angst voor afwijzing of het krijgen van een “nee” 1 / 29
Onvoldoende of verkeerde prospectsegmentatie bij de start 3 / 29
De prospect ziet de toegevoegde waarde onvoldoende 4 / 29
Gebrek aan urgentie bij de prospect (uitstelgedrag) 7 / 29
Onvoldoende vertrouwen in de oplossing 4 / 29
Other 3 / 29
Wat zijn de meest voorkomende bezwaren komende van de klanten ten aanzien van jouw voorstellen?
Other 11 / 11
Welke vaardigheden (skills) zijn volgens jou cruciaal om succesvol een deal te sluiten?
Other 11 / 11
Welk element is voor jou het belangrijkst als je een oplossing van MR Solar voorstelt? Wat zijn onze UWSP (Unique Winning Selling Points) ?
Other 11 / 11
In welke fase van het verkoopproces ervaar jij persoonlijk de meeste moeilijkheden? (meerdere antwoorden mogelijk)
Eerste contact / prospectie 2 / 15
Analyse van behoeften 0 / 15
Argumentatie van het voorstel 0 / 15
Uitrekenen van de ROI/NPV en prijsbespreking 4 / 15
Bezwaren behandelen 2 / 15
Effectief afsluiten van de deal 7 / 15
Welke uitspraak beschrijft het best hoe jij vandaag omgaat met het expliciet vragen naar een beslissing?
Ik vermijd het expliciet vragen naar een beslissing en wacht meestal tot de klant zelf initiatief neemt. 1 / 11
Ik stel de vraag soms, maar meestal pas na meerdere gesprekken of wanneer de klant duidelijke signalen geeft. 4 / 11
Ik vraag actief naar een beslissing, maar vind dit in bepaalde situaties nog moeilijk of spannend. 2 / 11
Ik vraag systematisch en expliciet naar een beslissing, ook wanneer er nog weerstand of twijfel is. 4 / 11
Wat doe je meestal wanneer een prospect aangeeft “nog even te willen nadenken”?
Other 11 / 11
Wat is jouw methodiek om een deal af te ronden ?
Other 11 / 11
Wat is jouw “zinnetje” om de prospect aan te zetten om de deal af te ronden en te tekenen?
Other 11 / 11
Welke situaties, klanten of cases zou je graag herkennen in de oefeningen tijdens de opleiding?
Other 11 / 11
Ik heb al een commerciële opleiding gevolgd omtrent Closing Skills? ?
Neen 9 / 11
Other 2 / 11
Welke verwachtingen heb je van deze opleiding?
Other 11 / 11
Meer info
Contacteer ons voor meer informatie. Indien u meer informatie wenst over de inhoud, kan u steeds vrijblijvend een afspraak aanvragen.
Nieuwsbrief
