OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)
DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN
- Een duidelijke structuur hanteren in elk commercieel sollicitatiegesprek.
- Commerciële vaardigheden herkennen en juist inschatten.
- De juiste selectiecriteria koppelen aan commerciële waarde.
- Rollenspellen en cases inzetten om commerciële vaardigheden te testen.
PROGRAMMA
1. Intro: wat is “verkopen”?
- De 2 sleutelmomenten van verkoop.
- Het verkopersprofiel in kaart gebracht.
2. Voorbereiding van het selectiegesprek
- Functieprofiel & doelstellingen scherpstellen.
- Gewenste competenties bepalen.
3. Structuur van het interview
- De perfecte eerste indruk creëren.
- CV-analyse: sterke en zwakke signalen.
- Case: commerciële beoordeling aan de hand van CV.
4. Waag aan introductievragen
- Openingsvragen die écht inzicht geven.
- Signalen van overtuigingskracht.
5. Rollenspel: ontdek de commerciële flair
- Observatie van houding, stem en signalen.
- Competenties en technieken in actie.
- Gerichte feedback en evaluatie.
6. Afsluiting & evaluatie
- Conclusies formuleren.
- Actieplan voor selectieproces verbeteren.
OPLEIDINGSMETHODE
Discover
We starten met een snelle, efficiënte voorbereiding zodat de training perfect aansluit bij jullie noden en uitdagingen. Alle informatie blijft vertrouwelijk. Voor elke sessie kunnen deelnemers vooraf een korte online bevraging invullen, zodat de opleiding meer focust op praktijk en oefeningen in plaats van assessments.
Deliver
Deelnemers worden ondergedompeld in realistische situaties voor maximale overdracht en motivatie.
Ons verschil:
- Trainers vertrekken vanuit praktijkervaring als manager/bedrijfsleider/HR recruiter.
- Focus op 4 duidelijke doelstellingen – less is more.
- 80% praktijk, 20% theorie.
- Ondersteuning via syllabus, memofiches en actiekaarten.
- Actieve groepsdynamiek en constante feedback.
- Online checklists vooraf → meer tijd voor oefenen.
Decondition
We zorgen ervoor dat nieuwe vaardigheden blijven en oude gewoontes verdwijnen.
Hoe?
- Leidinggevenden & HR krijgen opvolgingsdocumenten en actieplannen.
- Opleidingsvideo’s en tools versterken nieuw gedrag.
- 3 maanden later: online evaluatie om gedragsverandering te meten.
- Extra coaching of infosessie voor leidinggevenden/HR over aanpak en resultaten.
Bekijk hier het volledig trainingsaanbod van VAH Consulting.
Meer info
Contacteer ons voor meer informatie. Indien u meer informatie wenst over de inhoud, kan u steeds vrijblijvend een afspraak aanvragen.




