Sales voor HR recruiters

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

Vind je het moeilijk om commerciële talenten te herkennen tijdens een interview? Mis je soms de juiste vragen om écht te weten of iemand verkooptalent heeft?

Het selecteren van sterke verkopers vraagt méér dan een vlotte babbel of een overtuigend cv. Commerciële profielen beoordelen vraagt inzicht in persoonlijkheid, drijfveren én de subtiele signalen die topverkopers onderscheiden van de middenmoot. Niet altijd de meest ervaren persoon is dé match, maar iemand met de juiste motivatie, leervermogen en culturele fit brengt duurzame waarde binnen je organisatie.

Met deze praktijkgerichte training geef je je HR-recruiters de vaardigheden én structuur om met vertrouwen de juiste sales kandidaten te selecteren. Van scherpe openingsvragen tot rollenspellen die commerciële flair zichtbaar maken.

Vraag vrijblijvend info

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

Een duidelijke structuur hanteren in elk commercieel sollicitatiegesprek.
Commerciële vaardigheden herkennen en juist inschatten.
De juiste selectiecriteria koppelen aan commerciële waarde.
Rollenspellen en cases inzetten om commerciële vaardigheden te testen.

PROGRAMMA

1. Intro: wat is “verkopen”?

De 2 sleutelmomenten van verkoop.
Het verkopersprofiel in kaart gebracht.

2. Voorbereiding van het selectiegesprek

Functieprofiel & doelstellingen scherpstellen.
Gewenste competenties bepalen.

3. Structuur van het interview

De perfecte eerste indruk creëren.
CV-analyse: sterke en zwakke signalen.
Case: commerciële beoordeling aan de hand van CV.

4. Waag aan introductievragen

Openingsvragen die écht inzicht geven.
Signalen van overtuigingskracht.

5. Rollenspel: ontdek de commerciële flair

Observatie van houding, stem en signalen.
Competenties en technieken in actie.
Gerichte feedback en evaluatie.

6. Afsluiting & evaluatie

Conclusies formuleren.
Actieplan voor selectieproces verbeteren.

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

We starten met een snelle, efficiënte voorbereiding zodat de training perfect aansluit bij jullie noden en uitdagingen. Alle informatie blijft vertrouwelijk. Voor elke sessie kunnen deelnemers vooraf een korte online bevraging invullen, zodat de opleiding meer focust op praktijk en oefeningen in plaats van assessments.

Deliver

Deelnemers worden ondergedompeld in realistische situaties voor maximale overdracht en motivatie.

Ons verschil:

Trainers vertrekken vanuit praktijkervaring als manager/bedrijfsleider/HR recruiter.
Focus op 4 duidelijke doelstellingen – less is more.
80% praktijk, 20% theorie.
Ondersteuning via syllabus, memofiches en actiekaarten.
Actieve groepsdynamiek en constante feedback.
Online checklists vooraf → meer tijd voor oefenen.