Slim prospecteren, beter converteren (met AI)

Deze opleiding komt in aanmerking voor subsidiëring onder het thema Beroepsspecifieke competenties – Registratienummer BSC-00012238

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

Deze in-company opleiding “Slim prospecteren, beter converteren” is ontwikkeld om de commerciële effectiviteit van uw medewerkers structureel te verhogen. De focus ligt op het versterken van beroepsspecifieke competenties in prospectie, klantbenadering en conversie, met een duidelijke vertaalslag naar meetbare resultaten.

De training biedt uw team een praktisch en gestructureerd kader om prospectie niet langer ad hoc, maar doelgericht en strategisch aan te pakken.

De opleiding is sterk praktijkgericht, met oefeningen op basis van eigen cases, directe feedback en onmiddellijk toepasbare tools zoals scripts, templates en AI-ondersteuning.

Het resultaat is een team dat met meer zelfvertrouwen, structuur en impact prospecteert, wat leidt tot meer kwalitatieve afspraken, hogere conversieratio’s en een versterkte commerciële slagkracht binnen uw organisatie.

PROGRAMMA

DAG 1 : Fundament & structuur.

Introductie : prospectie & mindset.

Prospectie als professioneel proces.
Focus vs. volume: wanneer bellen wérkt.
Profilering en kwalificatie van mijn prospects?

De voorbereiding van mijn telefonische prospectie.

Wat is mijn verkoopproces?
Waarom zou de prospect naar mij moeten luisteren?
Wat is de Structuur van het prospectieve gesprek?
Kennis van uw voorwaarden en die van de concurrentie.
Hoe het product presenteren.
Doelgericht afsluiten (afspraak, vervolgstap).

scripting & voorbereiding

Opstellen van een persoonlijk belscript.
Gerichte vragen per doelgroep.
Omgaan met weerstand.

Bezwaren & conversie

“Geen tijd”, “stuur maar mail”, “geen interesse”
Bezwaren ombuigen naar dialoog.
Afspraken vastleggen zonder te pushen.

Praktijk

Oefeningen op eigen cases.
Directe feedback op woorden, tempo en structuur.

Dag 2 : Conversie & versnelling

Multichannel prospectie

Slim combineren van:

telefoon.
e-mail.
LinkedIn.
Social media.

Hoe zorgen dat mails gelezen worden?

Onderwerpregel.
Opening.
Actiegericht taalgebruik.
Call-to-action.
Analyse email communicatie.
Timing en opvolglogica.

Gebruik van LinkedIn/social media : is it magic or is it basic?

Uw profiel check op LinkedIn.
Segmentatie/ zoeken van prospecten via Linkedin.
“Getting in touch.”
Voordelen van Sales Navigator?
Handige tips and tricks om uw contacten en prospecten te boosten.

AI als ondersteuning in prospectie

Welke AI gebruiken?
Prospectvoorbereiding in minuten.
Personalisatie van openingszinnen.
Wat AI wel en niet kan doen.

Telefonische prospectie niveau 2

Verander bezwaren van klanten in een verkoopkans.
Hoe de kenmerken van uw diensten weergeven in voordelen voor de klant?
Word de kampioen van Cold Calling.
Opvolging van je conversieratio’s.

Afsluiting : opvolging van je prospectie conversieratio’s

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

Voorafgaand aan de training neemt de trainer-coach contact om de behoefte te bepalen van de organisatie en op welke wijze de resultaten van de training in telefonische prospectie zullen gemeten worden (afspraken, conversie,… ). Er wordt tevens telefonisch gepeild naar individuele verwachtingen van de deelnemer en eerste (bestaande) scriptings opgevraagd.

Deliver

2 sessies
- 1ste sessie : Fundament & structuur
- 2de sessie : Conversie & versnelling
100% praktijkgericht, met directe feedback : Ontwikkeling van een persoonlijk belscript met heldere argumentatie en conversiegerichte aanpak
Praktische mnemotechnische fiche met essentiële tips & technieken
Certificaat van deelname

Decondition

VAH Consulting biedt verschillende mogelijkheden aan om de aangeleerde skills en technieken in de toekomst verder toe te passen. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie.

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

Commerciële belangstelling kunnen opwekken : Cold Calling technieken leren gebruiken.
Efficiënt telefonisch kunnen verkopen adhv doeltreffende argumenten.
Alle bezwaren bij telefonische prospectie vlotjes kunnen counteren.
Ontdekken hoe je je pijplijn kan vullen aan de hand van AI, Social media en mailing.

Opleiding in aanmerking voor KMO-portefeuille: Beroepsspecifieke competenties – Registratienummer BSC-0012238

Deze opleiding “Slim prospecteren, beter converteren” richt zich op het verhogen van commerciële impact door betere prospectie, sterkere klantgesprekken en een structurele verbetering van conversieresultaten.

KMO-portefeuille: Deze opleiding komt in aanmerking voor subsidiëring onder het thema Beroepsspecifieke competenties, met registratienummer BSC-0012238 wat KMO’s de mogelijkheid biedt om hun investeringen in ontwikkeling financieel te ondersteunen.

Meer informatie kan u vinden op :