Welke prospectiemethode geeft volgens jou het beste succes ?
Deur-aan-deurverkoop 0 / 6
Direct mailing met de post 0 / 6
Direct mailing via e-mail (cold emailing) 0 / 6
Iemand aanspreken via social media. 2 / 6
Telefonisch verkoopgesprek (cold calling) 4 / 6
Hoe graag doe je aan Cold Calling ?
Ik doe het niet graag en stel het uit. 4 / 6
Mijn klanten portefeuille is groot genoeg, ik hoef het niet te doen. 1 / 6
Ik doe het maar is niet motiverend. 1 / 6
Ik doe het graag en goed. 0 / 6
De poortwachter (gate keeper) bij telefonische prospectie voorbij gaan is voor jou :
Altijd lastig, krijg de beslissingsnemer vaak niet aan de lijn en moet “eerst een mail sturen”. 5 / 6
Een spel, ik ben hiervoor getraind en voorbereid. 1 / 6
Je hebt steeds een duidelijke reden en plan van aanpak vooraleer je een prospect opbel ?
Ja, ik heb mijn productargumentatie klaar. 1 / 4
Ja, ik heb mijn productargumentatie klaar en de vragen die ik moet stellen. 2 / 4
Ja, ik heb mijn productargumentatie, de te stellen vragen klaar en heb de hele prospect op voorhand reeds doorlicht (KBO, websearch, …) zodat ik een specifieke reden heb per prospect om te bellen. 1 / 4
Hoe vaak doe je aan Cold Calling?
Tot 4 uur per dag. 1 / 4
Tot 4 uur per week. 1 / 4
Tot 4 uur per maand. 2 / 4
Ik heb al een opleiding gevolgd in telefonische prospectie (Cold Calling) ?
Nee 3 / 4
Other 1 / 4
KMO Portefeuille
