ENCON – Resultaten prework – Sales voor HR recruiters
Wat is jouw ervaring in commerciële activiteiten?
Nooit enige sales functie gehad. 0 / 6
Retail sales functie gehad (bv als jobstudent). 1 / 6
Junior sales ervaring. (< 5 jaar in een commerciële functie) 4 / 6
Senior sales ervaring. (> 5 jaar in een commerciële functie) 1 / 6
Hoe vaak moet je commerciële profielen aanwerven?
Nog nooit gedaan. 0 / 7
Sporadisch (2-3/jaar). 6 / 7
Vaak. 0 / 7
Quasi uitsluitend. 1 / 7
Bij de vraag naar HR toe om een commercieel profiel aan te werven, zijn de criteria en gevraagde commerciële competenties duidelijk meegegeven?
Neen. 0 / 7
Mondeling doorgenomen. 1 / 7
Er is enkel een “standaard” functiebeschrijving. 0 / 7
De functie beschrijving is verder verdiept in duidelijke competenties en diens sub criteria. 6 / 7
Ik heb als mijn rol van recruiter een zicht op wat er van de verkopers in mijn organisatie wordt verwacht (KPI, targets,…)?
Neen. 5 / 7
Ja. 2 / 7
Ik gebruik de Encon product fiches / USP fiches als ondersteuning voor mijn voorbereiding en gesprek met de mogelijke kandidaten.
Neen. 3 / 4
Ja. 1 / 4
Hoe gebruik je deze Encon product fiches / USP fiches in je voorbereding ? Geef meer toelichiting
Other 0 / 0
Tijdens selectiegesprekken van commerciële profielen doe ik een commercieel rollenspel?
Neen. 3 / 3
Ja. 0 / 3
Ik heb een checklijst met commerciële objectieve criteria om de geschiktheid van een kandidaat te bepalen in zijn commercieel kunnen?
Neen. 3 / 3
Ja. 0 / 3
Gebruiken jullie een sales test/assessment tool om de kandidaat te screenen in zijn commerciële vaardigheden. (bv DISC Sales stijlbeschrijving, SPI (Sales Potentieel Indicator), …)?
Neen. 3 / 3
Enkel een algemene persoonlijkheidstest, niet specifiek Sales gericht. 0 / 3
Ja, we gebruiken een specifieke Sales Assessment om een kandidaat te selecteren. 0 / 3
Geef aan welke specifieke Sales Assessment tool jullie gebuiken om een kandidaat te selecteren.
Other 0 / 0
Welke moeilijkheden ondervind je bij selectiegesprekken voor commerciële profielen?
Other 3 / 3
Het concept en de methode Consultative selling is voor mij:
Volledig ongekend. 0 / 3
Vage kennis, over gehoord maar geen actieve kennis omtrent de methodiek. 1 / 3
Een filosofie die ik begrijp wanneer een Business Developer met mij communiceert over een deal. 1 / 3
Een methode die ik actief gebruik wanneer ik aan een prospectie start. 1 / 3
Welke andere sales methodes ken je ?
Provocative selling. 0 / 3
Solution selling. 1 / 3
SPIN. 1 / 3
DISC. 0 / 3
Andere . 0 / 3
Ik ken geen specifieke sales methode 1 / 3
Het concept Decision Making Unit (DMU) is voor jou:
Geen idee wat DMU is. 1 / 3
Vage kennis, over gehoord maar geen actieve kennis omtrent de methodiek. 1 / 3
Een filosofie die ik begrijp wanneer een Business Developer met mij communiceert over een deal. 0 / 3
Een methode die ik actief gebruik wanneer ik aan een prospectie start. 1 / 3
Ik heb al een commerciële opleiding gevolgd?
Neen 2 / 3
Ja 1 / 3
Welke verwachtingen heb je van deze opleiding?
Other 3 / 3
