ENCON Nederland
Resultaten enquête Consultative Selling
Het concept en de methode Consultative selling is voor mij:
Volledig ongekend. 0 / 9
Vage kennis, over gehoord maar geen actieve kennis omtrent de methodiek. 5 / 9
Een filosofie die ik begrijp wanneer een andere Business Developer met mij communiceert over een deal. 1 / 9
Een methode die ik actief gebruik wanneer ik aan een prospectie start. 3 / 9
Hoe zie ik mijn rol als Business developer te Encon Nederland? Waar kan ik het verschil doen bij klanten?
Other 7 / 7
Welke andere sales methodes ken je ?
Provocative selling 1 / 9
Solution selling 2 / 9
SPIN 0 / 9
DISC 2 / 9
Other 4 / 9
Hoe gebruik je het concept Decision Making Unit (DMU) in jouw commerciële benadering?
Geen idee wat DMU is. 0 / 8
Niet actief. 4 / 8
Actief en met impact : mijn voorbereiding/product fiche/offerte bevat verschillende visies voor de verschillende soorten stakeholders. 4 / 8
Welk element is voor jou het belangrijkst als je een oplossing van ENCON voorstelt? Wat zijn onze USP (Unique Selling Points) ?
Other 8 / 8
Wat zijn de meest voorkomende bezwaren komende van de klanten ten aanzien van jouw voorstellen?
Other 8 / 8
Hoe goed ken je het concept Story Telling?
Niet. 1 / 8
Vage kennis 4 / 8
Ik gebruik het actief in communicatie naar klant toe. 3 / 8
De testimonials en referenties die je gebruikt bij jouw sales prospecten zijn
Een overzicht van de klanten en projecten uit het verleden. 4 / 8
Een technische toelichting van een project bij één klant. 2 / 8
Een sterk verhaal met wat de klant finaal er als toegevoegde waarde aan behouden heeft en hem sterker gemaakt heeft tav zijn concurrenten. 2 / 8
Ik heb al een commerciële opleiding gevolgd ?
Neen 3 / 8
Other 5 / 8
Welke verwachtingen heb je van deze opleiding?
Other 8 / 8
