Closing skills

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

Deze praktisch toepasbare training “Closing skills” is erop gericht u de technieken en tools mee te geven om succesvolle deals met potentiële klanten te sluiten. Het gaat erover alert te zijn, aankoopsignalen te herkennen en erop in te spelen, professionele interacties zelfverzekerd toe te passen, dankzij efficiënte afsluittechnieken.

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

1. De verkoop leren en durven afronden.

2. Aankoopsignalen kunnen herkennen en erop inspelen.

3. Zijn schroom opzij zetten en face 2 face afsluiten.

4. Afsluit technieken actief kunnen en durven gebruiken : zorgen dat klant zijn handtekening zet aan het einde van het salestraject.

PROGRAMMA

Inleiding.

De verkoop.

Hoe gaan de zaken?
Ratio Afspraken / Offertes / Deals.

De wil om te slagen.

Durf en wil om je verkoop af te sluiten (+oefeningen).
Face2face durven afsluiten (+oefeningen).
Onze innerlijke weerstand: ben ik nu “te pushy”?

Uw closing reeds in het begin vastleggen.

Zijn kansen verhogen om de koop te kunnen afsluiten.
Hoe je “closing” voorbereiden? (+oefeningen)

De aankoopsignalen?

Wat zijn aankoopsignalen?
Wanneer en hoe het psychologisch juiste moment ontdekken?
Verbale en non-verbale aankoopsignalen herkennen (+oefeningen).
Op welke manier het sluiten van de koop in de hand werken?

De koop afsluiten en een beslissing uitlokken.

De 8 afsluittechnieken voor de verkoop (+oefeningen):

START close.
Uitnodiging om af te sluiten.
De toestemming om af te sluiten.
De “tijdelijke offerte” afsluit techniek.
De 1-2-3 afsluit techniek.
De suggestieve afsluit techniek.
De alternatieve afsluit techniek.
De directe closing.

Gebruik van uw lichaamstaal om af te sluiten.

Lichaamstaal gebruiken om deal af te sluiten met uw prospect/klant.
Ontwikkel krachtige lichaamstaal (+oefeningen).

Weerleggen van de tegenwerpingen.

Een verkoopgesprek zonder bezwaar?
De woorden die raken! (+oefeningen)
Tegenwerping omtrent de prijs (+oefeningen).

Tegenover verschillende beslissers staan.

Individueel actieplan en besluit.

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

De deelnemers vullen voorafgaand aan de opleiding een online assessment omtrent Closing skills in via een webtool. Ze krijgen via deze webtool ook de mogelijkheid om specifieke vragen en verwachtingen mee te geven aan de trainer. Dit laat ons toe om de opleiding verder op maat te bouwen.

Deliver

Praktijkgerichte 1 dag opleiding.
De deelnemers worden in diverse verkoop en closing situaties geplaatst komende uit hun eigen context.
Intensieve training: To the point en praktisch toepasbaar.
Mnemotechnische fiches met tips & tricks.
Actieplan en te bereiken doelstellingen.

Decondition

VAH Consulting biedt verschillende mogelijkheden aan om de aangeleerde skills en technieken in de toekomst verder toe te passen. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie.