Résultats enquête préalable
prospection téléphonique ORTIS
Quelle méthode de prospection donne selon vous le meilleur résultat?
Visite sans RDV en (para)pharmacie 1 / 6
Direct mailing par la poste 0 / 6
Direct mailing via e-mail (cold emailing) 3 / 6
S'adresser à quelqu'un via les réseaux sociaux. 0 / 6
Prospection par téléphone (cold calling) 2 / 6
Dans quelle mesure appréciez-vous la prospection téléphonique ?
Je n’aime pas le faire et je le remets à plus tard. 3 / 6
Mon portefeuille clients est suffisamment grand, je n'ai pas besoin de le faire. 0 / 6
Je le fais mais ce n'est pas motivant. 2 / 6
J’aime le faire et je le fais bien. 1 / 6
Contourner le gardien (gatekeeper) en prospection téléphonique, c'est pour vous :
C'est toujours difficile, souvent vous ne parvenez pas à joindre le professionnel de la santé au téléphone et vous devez d'abord « envoyer un e-mail ». 6 / 6
Un jeu, je suis entraîné et préparé pour cela. 0 / 6
Vous avez toujours une raison claire et un plan d’action avant d’appeler un prospect ?
Non, je m'en remets au ressenti et à l'expérience. 2 / 6
Oui, mon argumentaire produit est prêt avant chaque appel. 4 / 6
Oui, j'ai mon argumentaire produit et les questions que je dois poser. 0 / 6
Oui, j'ai préparé mon argumentaire produit & Laboratoires Ortis, les questions à poser et j'ai déjà examiné l'ensemble du prospect à l'avance afin d'avoir une raison précise pour l’appel. 0 / 6
Combien de prospects par mois dois-je contacter pour conquérir 40-50 points de vente sur l'année via la prospection téléphonique ?
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De quoi avez-vous besoin pour mettre en place votre plan d’action pour atteindre votre KPI et conquérir 40-50 points de vente sur l'année ?
Other 3 / 3
Quel est votre plan d’action pour atteindre votre KPI et conquérir 40-50 points de vente sur l'année ? Donnez au minimum 3 éléments clé de votre plan.
Other 2 / 2
À quelle fréquence effectuez-vous des appels à froid (Cold Calling)?
Jusqu'à 4 heures par jour. 1 / 6
Jusqu'à 4 heures par semaine. 2 / 6
Jusqu'à 4 heures par mois. 3 / 6
Donnez 2 exemples de questions que vous posez au décideur/ professionnels de la santé lors de la prospection téléphonique.
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Quel est votre durée optimale d’un appel (Average Handling Time AHT) pour influencer et convaincre un professionnel de la santé ?
Other 6 / 6
Quelles sont les 3-4 objections les plus courantes des professionnels de la santé vis-à-vis de vos propositions?
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Quels sont les 3-4 éléments les plus important pour vous lorsque vous proposez une solution? Quels sont nos USP (Unique Selling Points) ?
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Quelles sont vos attentes de cette formation ?
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