Cold calling, vaak beschouwd als een uitdagende en ontmoedigende taak, is een vitaal onderdeel van elke succesvolle verkoopstrategie. Hoewel de technologie verschillende digitale marketingmethoden heeft geïntroduceerd, blijven de menselijke aanpak en de persoonlijke benadering van cold calling belangrijk in het opbouwen van een betekenisvolle band met potentiële klanten. Je verkoopteam motiveren om cold calling te omarmen en erin uit te blinken kan het succes van je organisatie aanzienlijk beïnvloeden.
Het motiveren van (sales) medewerkers met Key Performance Indicators (KPI’s) kan een effectieve manier zijn om prestaties te stimuleren en gewenste resultaten te behalen. Daarbij is het belangrijk dat die nieuwe gewoontes aangeleerd worden en in het DNA terecht komen van de organisatie. Op die manier creëert men een nieuwe cultuur.
HALLE – Het training en advies kantoor gevestigd in Halle blijft doorgroeien. Met An Struelens komt er een nieuwe HR expert bij die Marketing & Sales ondersteuning zal aanbieden voor de verschillende trainers. En dit helemaal digitaal (remote) vanuit Spanje.
HALLE – Gauthier Van Assche, zaakvoerder van het Halse consultingbedrijf VAH Consulting, houdt het “Vanop afstand werken in coronatijden” tegen het licht. In onderstaand opiniestuk gaat Gauthier onder andere in op de voordelen van het thuis-of afstandswerk. Voor werkgevers en werknemers. Wat zal er met dat afstandswerk gebeuren eens de coronacrisis definitief bezworen is?
Gauthier werkt nu meer dan 10 jaar voor Comfort Energy en organiseert er verkoops- en commerciële trainingen. Hij doet er alles aan om de collega’s alle mogelijke productkennis bij te brengen. Ook de commerciële kneepjes van het vak zullen hierbij niet ontbreken.
Is your business impacted by the corona virus? Are you working from home?
Folow these 10 guidelines through your working day.
Vandersmissen is een rot in het vak. De man bouwde een carrière uit in verkoop en management en heeft zich gespecialiseerd in opleiding en advies. Hij komt over van Oracle Belgium waar hij gedurende 15 jaar business development deed in de Belgische corporate wereld.
Onderwerpen zoals de ‘communicatie naar de klant’ en de ‘commerciële rol van een projectleider’ werden gegeven door onze commerciële coach Gauthier Van Assche.
KMO Portefeuille
